詹陽(yáng)重工
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中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)|詹陽(yáng)重工：深耕肯尼亞輻射非洲市場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間：

2023-07-05

作者：

楊濤 馮倩

來(lái)源：

當(dāng)代先鋒網(wǎng)

瀏覽量：

中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)|詹陽(yáng)重工：深耕肯尼亞輻射非洲市場(chǎng)

      “非洲是公司很看重的市場(chǎng)，除了響應(yīng)‘一帶一路’倡議，公司在肯尼亞首都內(nèi)羅畢成立貴州詹陽(yáng)肯尼亞營(yíng)銷中心，也是為了真正打開(kāi)非洲市場(chǎng)，為公司產(chǎn)品走出國(guó)門、走進(jìn)非洲提供便捷平臺(tái)。”6月29日，在第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)貴州館內(nèi)，貴州詹陽(yáng)動(dòng)力重工肯尼亞分公司總經(jīng)理張俊向記者介紹。

      據(jù)了解，詹陽(yáng)重工主業(yè)為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售“詹陽(yáng)”系列輪胎式、履帶式液壓挖掘機(jī)、以挖掘機(jī)為基礎(chǔ)變形的特種工程機(jī)械，及高速、高強(qiáng)度、高原搶險(xiǎn)系列、履帶式全地形系列、多功能智能遙控系列三大應(yīng)急領(lǐng)域產(chǎn)品，是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)骨干企業(yè)，研制出我國(guó)第一合輪式挖掘機(jī)、抓鋼機(jī)、全地形車等產(chǎn)品。自2015年開(kāi)始，詹陽(yáng)造極地車征戰(zhàn)南極冰原，運(yùn)送物資，助力中國(guó)南極科考。

      為積極開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，2018年2月，詹陽(yáng)重工在肯尼亞設(shè)立營(yíng)銷中心，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括工程機(jī)械、配件，以及其他同行業(yè)產(chǎn)品的銷售、展示、推廣以及售后服務(wù)，并設(shè)立經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所占地1500平米。目前，營(yíng)銷中心開(kāi)展的業(yè)務(wù)已覆蓋肯尼亞、坦桑尼亞、贊比亞等地，2020年1月被貴州省商務(wù)廳授予“貴州省(肯尼亞)工程機(jī)械營(yíng)銷服務(wù)公共平臺(tái)”，以此帶動(dòng)貴州企業(yè)“走出去。”

      “當(dāng)初看中肯尼亞市場(chǎng)原因在于，肯尼亞作為進(jìn)入和建設(shè)整個(gè)非洲市場(chǎng)的‘橋頭堡’具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，其次肯尼亞作為“一帶一路”倡議的重要參與國(guó)，肯尼亞基本面向好、市場(chǎng)潛力巨大，政府制訂了一攬子經(jīng)濟(jì)刺激和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇計(jì)劃，吸引著眾多中國(guó)企業(yè)前往投資，以肯尼亞輻射非洲其他市場(chǎng)，是公司打開(kāi)非洲市場(chǎng)的關(guān)鍵。”張俊說(shuō)。

      如何開(kāi)拓非洲市場(chǎng)呢？詹陽(yáng)重工選擇將管理團(tuán)隊(duì)帶到了肯尼亞，并在當(dāng)?shù)亟M建本地業(yè)務(wù)隊(duì)伍。在張俊看來(lái)，要想真正進(jìn)入本地市場(chǎng)，必須要以本土市場(chǎng)需求為主，根據(jù)客戶需求針對(duì)性制定銷售方案，其次公司也在當(dāng)?shù)卮罅恐踩胗残詮V告，加深客戶對(duì)詹陽(yáng)重工的認(rèn)知度。最后是公司將物流端前移，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所就是讓客戶快速在當(dāng)?shù)靥崛≠?gòu)買到的設(shè)備產(chǎn)品，從而解決物流和時(shí)間成本，提高產(chǎn)品利用率。

      值得一提的是，在整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓環(huán)節(jié)，張俊認(rèn)為良好的售后服務(wù)是公司持續(xù)增加客戶群體的關(guān)鍵，然后就是與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，為客戶提供金融支持，解決客戶用資需求也是好的開(kāi)拓市場(chǎng)方式。

      張俊表示，此次參會(huì)也是希望借助這個(gè)展會(huì)平臺(tái)向非洲更多國(guó)家介紹公司更多產(chǎn)品，接下來(lái)公司也會(huì)繼續(xù)深耕非洲市場(chǎng)，帶動(dòng)更多貴州產(chǎn)品“走出去”，拓展兩地合作深度與廣度，全方位推動(dòng)經(jīng)貿(mào)合作再上新臺(tái)階。

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